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一、公司STP戰略

1、選擇正確的目標市場

深圳揚興科技有限公司作為專業的晶振生產分銷代理商,對晶振產品系列有獨到的見解和非常熟悉的了解,其在近幾年發揮了廠商的技術價格優勢和分銷代理的專業快速反應力的優勢,將目標市場設定為大中型的終端商,并且已經牢牢抓住了這一部分市場,已經使企業展現同行所不能比及的優勢。同時揚興深入市場,也以小型終端和一部分貿易分銷商作為輔助市場,在增值服務這一部分充分施展著自己的優勢,在市場也廣受客戶的美好口碑。

揚興目標市場

圖1揚興目標市場圖例

2、實施正確的市場定位

深圳揚興科技有限公司專業制造和供應晶振已達廿七年(2013),在行業內廣受美譽,明確自己的競爭優勢并發揮“小而快”、“專而精”的真誠服務水平,在產品品質方面做到了讓客戶滿意的水準,在價格方面做到了公道合理的水平,在供貨和反饋速度方面則做到了當天解決的速度。

 

①高質量的產品定位策略

揚興一直以來秉承著高質量的產品定位策略,通過對電子元器件生產與分銷商所經營的產品質量和規格等方面的研究,始終如一做原裝現貨,牢記客戶對產品質量的要求是各要素中重要的原則,將自己的產品和所合作的晶振產品定位于高品質高質量,而不應該是工廠的次品料和質量有問題的其他電子物料,只有這樣才能提高客戶的滿意度和忠誠度,提高客戶產生再次購買的意向和行為幾率。

 

②追求誠信的形象定位

揚興一直專注晶振,旨在為客戶提供個性定制、快捷的頻率解決方案,從業二十幾年來一直保持自己的形象跟同行業有差異,使得客戶能夠快速地從分銷市場中一眼就認出企業來。揚興在企業文化的營造、員工業務和禮儀方面的培訓都有自己固有的建樹,員工服務水平的提高同時也帶動了客戶滿意度的提高和公司誠信形象的建立。

 

③具有優勢的競爭定位

相對于市場主要的競爭者海外及港澳臺的晶振制造分銷商,揚興把自己的競爭地位定位于“為中國電子終端商提供人性化服務”,先解決好電器運動“心臟”的問題,再提供其他配套措施。根據我國的具體國情和具體客戶的不同情況,滿足客戶的增值服務要求如提供快速交貨、市場反饋、“關系”建立等的要求,真正立足于中國市場。

 

3、揚興的差異化營銷策略

 

揚興一直以來堅持了自己的目標市場定位,在目標市場上為自己的晶振產品確定了一個合適的市場位置和印象,實施了市場差異化戰略的同時,使產品獲得穩定的銷路并廣受好評。

 

①產品實體差異化

揚興擁有自有的商標,在產品本身材質,包括產品特色、產品質量、產品式樣等方面都設置了自己的巧妙點,使得客戶一下子認出揚興的產品和體驗高品質的購買體驗服務。

 

②服務差異化

揚興在晶振供應鏈前端到后端的方方面面,都發揮了自己核心競爭力的優勢,在如下的服務項目都做到了自己的服務差異化:小批量供應、快速物流服務、供應替代原器件、尋找難尋元器件、技術支持、BOM優化、配套采購等,大大方便了廣大的采購朋友們。

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